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一家快倒闭的服装店,通过学习互联网营销从服装店引流成功转向后端女子商学院,一个月盈利100

发布: | 2020-08-27 | 观看量:177次

大家晚上好,我是段欣欣,来自河南洛阳,经营实体品牌服装5年


而我通过学习互联网营销从服装店引流成功转向后端女子商学院,一个月盈利100万,只用了一招……

一家快倒闭的服装店,通过学习互联网营销从服装店引流成功转向后端女子商学院,一个月盈利100


以前我经营实体之痛苦:打广告,砸钱打水漂,来的人寥寥无几?

打折促销做活动,客户只占便宜不买单?……

以上这些方式从我开实体就用,一用就是5年,眼看实体生意越来越难做
我意识到互联网营销是大势所趋,必须借用"实体店+互联网"的模式,才能获得源源不断地客流……

在一次机缘巧合下,我受高人点拨,掌握一套系统的互联网营销体系后……

服装行业以前都是靠打折、促销、吸引客户,这几招一用就是5年。

如果开实体店的你们过去也用过这些拓客方法,那你们应该知道,仅靠这几招就已经足够把生意做得风生水起,对吧? 但现在还行得通吗?生意还像以前那么好做吗?


在互联网的强势冲击下,砸广告、地推、打折、促销是不是早就不好使了?
看到这,很多人心里就想:难道实体店就没法做,只能被互联网取代?
当然不是!实体店在互联网的冲击下,虽然越来越难做,但永远不可能被互联网取代。
只有采用“实体店+互联网”的模式,依靠线上引流、培育、裂变,线下持续服务、培育、成交,才能获得源源不断的客流量和成交量。
所以在这里我非常感谢银歌老师,让我在遇到银歌老师后,成功的让我的店通过互联网营销做到了起死回生

当时加入求索中国后,线上课程一直没空学习,然后教练就通知我,说这个月南阳有三天两夜的系统落地课程,当时我马上就报名了。


一家快倒闭的服装店,通过学习互联网营销从服装店引流成功转向后端女子商学院,一个月盈利100


因为我的店快坚持不下去了,再过半个月就准备关店了,那种煎熬就像我上面说的,只有体会过才能说的出来

报完名之后我来到了线下课程,开始了我的计划书方案学习,3天2夜学完下来,给我一个非常强烈的感受,那就是来对了!


因为《社群乾坤—私域社群流量变现系统》这套互联网营销体系真的太系统、太全面了、太落地了
课程上银歌老师讲了外场引流卡的5大目的和形式。

分别是增设思维、切割思维、转营思维、联盟思维、资格思维,


而我当时就记住了一个点“转营思维”意思就是:把主营产品零利、微利或多附加值销售,转向后端盈利,当时我醍醐灌顶,这个就符合我项目服装店的操作呀

于是课程结束后,回到家就开始落地。
今天有缘跟大家结识,来到此群跟大家进行分享我的一些落地心得体会

那么在落地之前我对自己的目标客户和产品价格进行了梳理

(1)对目标客户进行了梳理
目标客户:爱美人士,虚荣心较强的人
(2)产品价格梳理
成本是30-100,卖价99-599不等

一、社群运营环节


(1)激活老顾客(会员裂变方案)
第一步在引流环节,我首先启动的是老顾客,而不是拓新客,因为我的店老顾客已经沉淀了5年以上了
银歌老师告诉我们,像我们这种老店,有会员基础的,成交老顾客往往比成交一个新顾客容易的多
所以首先要做的是怎么来激活自己的老顾客,而不是“捡了芝麻丢了西瓜”这是商业中的大忌
我是怎么去激活老顾客的呢?

(2)引流:建立社群(海选群、9.9元秒杀群)
我这里一共建了3个群(海选群、9.9元秒杀群、1元秒杀群)每个群的作用是什么,怎么操作的,看下面具体流程

群建好之后,就要用两步拉群法了,两步拉群法是指:群发文案+邀请链接
我们引流做的是激活老顾客
所以群发消息也是一对一发给老顾客的,消息发完后顾客是不是就会帮我邀约人进群了
那么我的条件是:只要老顾客邀请20人进入我的海选群,而老顾客就有资格进入我下一阶段的9.9元秒杀群,我的9.9元秒杀群非常的有吸引力,里面秒杀的衣服都是她们平时购买过的99、199、299元不等的服装

一家快倒闭的服装店,通过学习互联网营销从服装店引流成功转向后端女子商学院,一个月盈利100

所以老顾客看到这个福利的时候,都会心动,我们做营销就是要这样设计,要让你的顾客觉得她们有占便宜的需求
就这样我的海选群很快就满500人了

(3)裂变(1元秒杀群)
从人性的角度上说,我让老顾客邀请20人进群,是没有限制她们邀请的人群的,所以她们是不是就会拼命的拉,管他是男的还是僵尸粉,只要是人就拉,那么在这种情况下,我就要开始对老顾客再一次裂变了,这时候我建了一个“1元秒杀群”

1元秒杀群有哪些权益呢?她们可以在群里秒杀299、399、499、599元的服装


一家快倒闭的服装店,通过学习互联网营销从服装店引流成功转向后端女子商学院,一个月盈利100

看到这里的1元秒杀群和前面的9.9元秒杀群对比,是不是我们秒杀的价格变低了,而品质变得更高了
这个时候在9.9元秒杀群里的老顾客看到这个权益后,会不会有想法?肯定会的,这就是人性

那我就要开始在1元秒杀群设计门槛了,怎么做呢?


我告诉老顾客她们,只要她们在邀请的那20个人当中,有6人能拉20人到海选群,那么老顾客可以升级进入到1元秒杀群,而那6个人可以晋升到9.9元秒杀群。


你看这整个环节就形成闭环了,在这个闭环当中,我们就导入了大量的流量进来。
而这些流量是属于“有顾客信任倍数的流量”就意味着更加精准

二、直播选品(搭销)


有了流量,有了信任基础,我在通过直播进行价值输出,到了后面成交是不是就变得更容易了呢
我通过直播进行搭配销售,也就是价值输出:“形象密码”,在这里我输出了两节《形象密码》的课程


主要细节就是在讲穿错风格气质全无,搭错颜色让自己面容憔悴,不会造型形象不能百变,不会搭配再贵也是乡村范儿等等,你看这些全是撮人的痛点,当时分享完过程中,很多人都在下面互动,氛围特别好,而且有些细节我是通过服装展现出来,效果就更加明显。


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而且我直播不对外开放,就针对这次建群的新老顾客,因为我第一次落地是在打版,而且我这个活动只针对本地顾客,所以我的直播就没有对外开放,那我为什么要通过直播进行搭销呢?


在这里我跟大家算一下我的盈亏情况,也是大家最想知道的问题,前面的9.9元和1元秒杀群,秒杀的服装价格大家是不是都看到了?

所以我在做这个落地之前我就已经选好品了,选一些秒杀款成本控制在30-60元之间的款式,那综合我就算40元的成本。


好了,现在开始核算成本,针对9.9元秒杀群,我在直播间只秒杀100件,成本40,算下来是不是就要4000元成本
然后我卖了100件,她们给我支付9.9元,100X9.9也就是990元,上面4000-990=3000,那么这3000元我要在什么情况下才不会亏本呢?

就是通过她们秒杀一件衣服,我就给推荐一条裤子,她们秒杀一条裤子我就给她们搭配一件衣服。


大家发现没有,以前卖东西卖的是图片,静态的,没有温度,没有场景而“直播和短视频”不同,直接真实的场景,用户看了就能想象使用后的效果,体验感极强;


所以在最后那天我就开始做成交了,我限定秒杀的款根本不够抢的
因为通过直播的价值塑造,通过我对服装搭配有着5年的专业知识,很多伙伴花了9.9秒杀之后,还额外花99元、199元购买了指定款式

所以只要她们额外付款购买,我的利润多少就回本了对不对?当天晚上直播结束后我们统计了一下额外付款99、199的有220单。


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那么她们下单之后是不是要到实体店来拿,因为是秒杀,针对的是本地人群,所以要求必须到实体店领取。那么到了实体店之后怎么做呢?


三、转向后端盈利


捆销,当顾客来到实体店之后,我们做了一个活动,你只需要消费满298元,就可以获得本店的至尊VIP会员卡,权益有以下:
1、享受会员折扣
2、当场办理会员卡可以拿一个小礼品走

3、赠送一张价值3980元的女子商学院门票


这个门票是什么意思呢,因为我做的是品牌服装,我的目标群体是虚荣心、自尊心较强的客户,她们被“女子商学院”转化的机率更高


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所以我就把我的目标客户转移了,转向后端“女子商学院”盈利,一旦到了女子商学院,她们的门票就是5800,然后我就有2900的分红。


所以我的社群落地就是通过服装店引流到女子商学院,一个月赚100万


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如果说这个世界上,有一种方法可以解决一切问题,那就是对标方法论,我们倡导向有结果的人学习,如何找到有结果的人?当然是加入求索中国这个平台,像我一样,找到更多,结识更多有结果的人


今天我的分享到此结束,感谢大家的聆听。

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