各位企业家们，大家好，我叫和沐萱 成都聚美源商贸创始人

都说2020年上半年企业依托社群＋直播，从疫情困境中求生存

事实确实如此，上半年我通过社群＋直播，线下引流卡销售700多张，线上直播招募代理商200＋，成交金额高达796000

曾经的我在创业的这 6 年里，有过成功也有过迷茫，特别是最近两年大家都觉得生意不好做，特别是咱们实体店。
如今的我成为了美业界营销导师，帮助我的代理商，实体门店取得了不错的成绩，而且我把我6年的这些经历和经验写在了一本书上《美业变现动力学》

就是这本书，这本书出版后我会送给我们的合作伙伴和我的朋友们。

   

今天非常感谢求索中国提供的学习平台，让我在实体竞争如此激烈情况下，在2020年实体面临淘汰的情况下，找到了一个新的转折点，通过社群＋直播，线下引流卡销售700多张，线上直播带货成交金额高达796000，所以选择了跟随求索中国系统性的学习

银歌老师超前的营销思维彻底打破了我传统的营销思维！这也使我学习的信念更加坚定！
我想问一下，大家今年都过得好吗？2020 年是一个不寻常的一年，每个人、每个企业都在面临着翻天覆地的改变。

我也一样，这次疫情对我们代理商冲击是 无比的巨大。因为直播带货根本上是：厂家到消费者，供应链到消费者，是去中间商化的商业模式。

为了提高自己公司的竞争力和不被取代性，我开始从卖货思维，转到了卖方案思维，顺便带货。
代理商要转型，不能只提供产品，而要提供营销服务，你们说对吗？

接下来我将毫无保留的为群里的朋友们分享这次社群+直播的整个过程。
我首先是连续的参加了两期线上实操，熟悉了整个线上社群运营的流程！以前我们学习只是听老师讲的很好，自己却没有摸索过背后的逻辑
所以参加实操的真正目的：有求索中国教练团亲自带着我演练如何通过微信群裂变用户100万＋，精准筛选意向客户，找到自己的种子用户
线上实操结束后紧接着参加了线下的社群乾坤计划书班，在银歌老师与教练的指导下将自己的方案彻底敲定！

紧接着我回去落地，通过社群营销，我开始筹备以我个人流量为中心来建立社群，做起了自己公司的社群+直播，顺势推出了“线下美妆.线上云仓”的经营模式
一开始我只是抱着为公司做做宣传为目的，让我意想不到的是这次社群+直播，不但起到了宣传作用，竟然还招募了 100 多个加盟商。
关键是成本极低！这么低成本的获客使得我非常兴奋！

下面我就把我是如何在银歌老师的指导下通过社群的方式线下引流卖卡700多张的方法分享给大家，希望大家可以少走一点弯路！
这一次我们线上线下同时启动！下面是具体步骤：

第一阶段：建群前期的准备

 1.发朋友圈引流海报和实体宣传海报以及展架+各个环节所需话术、文案
 2.专业互动群员或小号10个以上 （门店员工）
 3.门店BA活动宣导培训 

 4.门店老板走心故事分享准备 

 5.黄金爆品准备 （创立美软膜粉）

 6.超值礼品准备：面膜，洗衣液、香水、饰品、食品
 7.电脑1-2台
 8.课件准备

 9.直播脚本

第二阶段：朋友圈铺垫+两步拉群法引流+红包裂变

                   
建群第一天将自己准备好的海报和文案发圈铺垫，我发了九组，在这里提醒大家千万不要怕刷屏，因为这是给大家带来福利的时候；然后用两步拉群法进行一对一引流。

在这里文案就显得尤其重要，我根据银歌老师“控心文案”里讲到的知识梳理出了自己的文案并让求索中国的教练给我进行了优化后开始拉群。

当我的群人数达到100个人的时候我就开始了群员裂变。个人拉6个人发5.20红包，限制名额，随时在群里晒单，倒计时！制造大家的紧迫感。

经过红包裂变的方式，最终我的两个群基本满群！

到了晚上我用求索中国提供的游戏模板进行炒群！炒群后群内的氛围非常火爆！

趁着这个时机我开始了第一天的课程《我为什么建这个群》！再次细致的给大家讲了我们这个群的作用！

第三阶段：价值输出
晚上我在和之前的同一个时间段进行游戏热群后将进行价值输出！并测试成交，我用在银歌老师社群乾坤计划书方案班上写出的外场引流卡进行了一波测试成交！有的伙伴可能会疑惑我是不是太快了！大家可以看看我的卡项！
19.9元购买预售卡，可获得以下超值福利：

这个根据大家成交的卡项决定成交的时间，因为我成交的卡项金额小，价值高，所以我第二天就直接成交了!

当然有的小伙伴产品用户群体小，成交金额大，可以价值输出的时间长一点，培养一定信任后再做成交，这个看是大家成交的东西而定！

那在这里如何写出这一份让顾客觉得物超所值的外场引流卡就显得尤为重要

大家可以看到我的引流卡和有的朋友的是不一样的，我的有虚有实，还有回头设计（大家肯定也遇到过有的人贪图小便宜，领取的礼品就走了
但是我的就不一样了，我加入了回头设计，客户被成交的概率肯定加大了）！而且这个卡项看起来是不是超值呢？

当天晚上我成交了近200张预售卡！     

这个环节要注意一定要收集好客户见证，进行晒单感召其他伙伴加入。

而这次引流带给我的远远不止如此，仅仅是沙龙就让我和顾客建立的深刻的链接，通过沙龙的零距离接触，产生了不少忠实粉丝，加上我的裂变福利，很多人自动自发的帮助我进行裂变。

所以看到这里，大家是否明白，我前面的这三个阶段都是通过社群低成本建立自己的粉丝群体，用来沉淀自己的忠实客户

那么2018~2019年我们在跟求索中国学习的时候，线上群成交后引导到线下实体店，是非常简单的一件事，效果也非常好

但是2020年疫情来了，我们都感到非常的迷茫，因为客户消费观念变了，从最初的爱逛街到逛淘宝，到现在的看直播

于是求索中国银歌老师告诉我们，现在做生意需要用社群＋直播来爆破，这才是新的转折点，直播是一个一对多的工具，在原来社群的基础上植入直播
所以前面社群是为了接下来给我直播做的引流，社群就是个流量口，那700张引流卡就是我直播的爆破点

接下来我跟大家分享我的直播带货脚本是怎么写的，怎么做到线上直播招募代理商200＋

这里呢我总结了五个时期的带货脚本：
第一个时期：预热阶段，就是把我这场直播的诱惑点说出来，能够有足够的理由停留在我的直播间，比如说我通过群公告的形式告诉大家要释放什么福利，通过视频的方式来呈现出我的福利产品

详情看我下面这张截图，因为我的社群和直播间是同步的

         
       

 

 

第二个时期：开始上人阶段，这时候我就要开始发放福利，发红包，开始做留人动作，这时候不要着急开始讲我的产品，具体怎么操作的，看我下面这张截图

第三个时期：推出我的特价款，让我直播间的粉丝有种“哇”的感觉，她就会对于我后面的东西有更多的期待

第四个时期：推出我的盈利款，这时候好处都领了，特价款也都秒杀了，信任也都建立起来了，就可以开始释放盈利款了

第五个时期：做游戏互动为下一期直播做好铺垫。

       

所以在这里我要告诉大家你的第一场直播质量会影响你下一场直播的人气。所以不要轻易的去开一场没有质量的直播

我们已经准备启动线上实操“人格化社群”，帮助实体企业解决经营上的难题。
从今天看来，没有长翅膀的猪终究摔了下来。原因很简单，这样一种新型商业变革，岂是通过这个案例就能解决的？
所以这次我不仅仅是我自己做社群+直播，还要教大家，更重要的是，我将在未来的 30 天时间里，帮助第一批加盟我这套系统的实体店朋友们
在这里再次感谢求索中国，感谢银歌老师，也感谢大家的聆听，后面有机会继续为大家分享更多的落地实战经验