您当前的位置是:首页 > 会员案例 > 详情

一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

发布: | 2020-08-26 | 观看量:133次

一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

通过社群的方式建立自己的私域流量,半年时间在云南市场开发了一片新天地,有了属于自己的直营店、加盟店

这个做美业的互联网小白就是我,我叫陈影,云南苗方世家生态养发创始人

一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

曾经的我,40%的白发,整个人看起来非常苍老。20天就要去理发店染一次头发。头皮还容易过敏
现在的我,有一头乌黑亮丽的秀发。专门负责给那些有白发,脱发的人士提供解决方案
现在从一个简单的故事开始让大家重新认识我。
从二十岁起就开始了第一家实体店(餐馆)也赚到了我人生的第一桶金因不甘平庸,想走出去看看外面精彩的世界
于是,我一个人踏上了北漂的路,到了北京,我依然坚持自己的梦想,继续做实体
于是我开始做美容美发连锁,在我精心的经营下,我们规模越做越大,发展到珠宝连锁店和美甲店。


一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

在此期间,我接触过直销,微商,资金盘,再到互联网。经过一番折腾后,还是没有达到我想要的期望,所以最终还是回归到我的实体


我觉得要非常感谢求索中国提供的学习平台,让我在实体竞争如此激烈情况下,自己在外面花了不少钱到处学习投资自己,市面上大大小小的培训课程学了不少,依然没有结果的情况下,我选择了跟随求索中国系统性的学习,并从中打开了我的思维......开阔了眼界……

而这一次疫情之后,我们深知国内的商业版图一定是线上社群和直播时代了!如果自己不改变,就只能被市场淘汰了!


所以我也在寻找新的营销方法赋能这些加盟商更好的把实体门店生意做好


今天我就把我的亲身经验分享给大家,相信做实体的老板都知道,我们理发店要想锁住顾客就是充值办卡,充多少送多少
换作以前这种锁客是没问题的,但是时代在变,我们的营销思路也要跟着变,尤其是在2020年如此艰难的情况下。


因为我们面临的不仅仅是电商的冲击还有微商的冲击,而今年不仅是电商和微商更可怕的还有直播的冲击,这样会加速实体淘汰的速度,业绩方面也会大量下滑
我之前学习了大量的培训课程,但是学了之后发现没有一套系统让我能落地,他们讲的内容确实很好,思维也给我打开了,但是始终找不到一个突破口。


我朋友她是做纹绣的,几个月前她跟我聊天说纹绣行业遇到了瓶颈,拓客没效果,新客又留不住,办卡升单更是难,我当时和他聊了一下,感觉我们做美业最可怕的就是信任危机。
有一天我在朋友圈看见她在一个平台上学习社群营销拿到了很好的结果,所以我通过向她的咨询有幸结缘求索中国,认识银歌老师


在2018年的12月份我毫不犹豫的加入了求索这个平台,开始系统性的学习
社群营销是线上和线下互相结合的,线上的课主要是理论+实战演练,线下的课则是系统性落地课程


所以我先走的线上社群实操,因为我参加线上实操原因很简单,跟大家一样,就想疯狂裂变精准客户,想从一个群裂变到一千个群,想通过裂变让自己业绩暴涨,想用会员卡+社群的方式双管齐下,再突围市场
报名之后有导师团的教练手把手带着我实操


一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

就这样从最初的需求到引流到成交到追销,我一步步听话照做,7天的实操结束后,我拿到了自己想要的结果


一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

线上的实操结束后,紧接着我又报名了线下的3天2夜社群乾坤系统性的学习


一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

我一直告诉自己,要想拿到结果,就必须进入系统性的核心学习,否则就是白折腾
我参加这个课程是因为它可以解决从营销层面设计前段入口、转化升单问题,在现场学习,导师一对一指导我们写方案,这样能够让我回去就快速落地


一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

从写方案到最后自己的方案路演,我拿到了满意的结果,三天的学习彻底掌握了社群运营流程以及营销闭环方案,我从未停止过前进的步伐,很多人现场学习很有激情回去就焉了,而我回到家马上就开始结合方案行动.....

一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

但是我进行了多次的落地,效果也都一般,甚至都要放弃了,觉得学了这个课程好像也没什么用...
后来不甘心我又亲自到成都拜访银歌老师

跟银歌老师深度沟通后才发现,银哥老师给我讲:我之前的落地都只是铺垫,要累积到后面才能一触待发!

那么接下来我具体怎么做的呢,我在这把所有的实战经验分享给大家:
首先看一下我是如何通过社群的方式建立了我的客户群体


第一:我们需要从顾客的需求点出发,每个人的需求细分出来都是不一样
首先要分析顾客为什么要进我们的群,我群里如何做才能投其所好,才能让其参与我们的社群互动,才能活跃对吧?
针对生态养发,我们的目标群体又是哪些:男士、女士、秀发困扰者
针对这些人群,他们除了让自己的外表好看自信,能有一个健康的身体,是不是还有知识和占小便宜的需求呢


第二:当我们了解他们的需求后,我就要开始写引流方案建群了
能够吸引人进群的,就是利用人们的好奇和福利对不对?
根据上面我讲的需求,我就制作了一张海报图,上面放了一张群二维码进行发朋友圈和群发,当他们看了海报后是不是就扫码进群了,所以流量就来了


第三:那人进群后我们该怎么办?
我们又通过什么方式去留住她们并且通过他们影响更多的人进来呢?
当然是福利!我用福利就把这个问题给解决了,怎么做到的呢?
比如我是通过红包裂变的,让群里的伙伴只要邀请5人可获得5.21的现金红包,邀请10人获得8.88元红包,就这样一天我内就满了500人


一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

第四:群里有了这么多人,我们怎么能让这个群变得更有价值?
为什么以前我们也做过线上,也加了很多微信好友,也但是最终没有效果,成了死粉了呢?银哥课程里讲过,是因为我们不懂社群运营
所谓的价值就是:群公告、合理的群规、游戏互动,价值内容分享、有话题讨论,有红包奖品福利,这就是一个群的价值体现,而这些我学会了社群运营后,我都用上了

第五:一定要解决群内顾客的信任问题
信任就是:真实自我【所以在建群的第二天我在群内分享我的个人故事以及我建群的目的】
信守承诺【我从来不跟没诚信的人打交道,所以我能在社交圈子中具有一定影响力、认识我的人都知道】
权威证明【打造自己的个人IP,比如我的微信头像、朋友圈封面】
持续坚持【我从20岁开始做实体养发,除了中途有变故停了1年时间,至今我依然做实体养发】


我觉得想做成一件事情,就必须要持续坚持,有了流量,有了价值输出,群内有了信任,那么我的社群要想成交就变得更轻松了


接下来给大家分享一下我是怎么通过社群+直播带货盈利的,也是大家的最感兴趣的环节,前面的几个步骤是为了给我直播引流,到了我们直播带货成交的时候,一定要提前给群里面做直播预告,加上直播超级福利,吸引群内已经有信任的人关注直播,那么开播的人气就不是问题啦,就不用怕直播没有人看没有人购买了,现在我回过头想,认为这才是银哥老师设计的社群+直播最大的魅力,哈哈


这是直播中途我截的图,我的首次直播就取得了一个自己比较满意的效果,最后人气达到了9.6万,当天销售业绩达到了32386.00元
微信生态内的直播属于私域流量,所以在这里我们要学会考虑到的点是:我们是有粉丝基础的,做私域流量相对来说,信任度比较高,而看点直播的流量是从群里来,所以我们一定要经营好自己的粉丝,一定要经营好自己的粉丝这个我认为特别重要,

  在这里我不得不感叹直播带货真的是今年的一个趋势,掌握了方式方法去行动了都能拿到一个不错的效果,在直播开始的前两三天,直播联盟团队的教练们就开始帮我在做社群,第一天晚上我的社群里就帮我裂变满了500人


一个做美业的互联网小白,通过社群+直播,半个小时突破8.6万人气,销售额高达11.3w元

看点直播的直播阵地是在微信生态内,她要解决很多个环节的问题。

第一,流量从哪里来?
第二,直播间裂变出来的流量如何再一次沉淀

第三,把流量沉淀到哪里去?

第四,直播的信息触达如何来做?
流量从哪里来,已经说了这是一个私域流量的玩法,就是依靠自己的个人号,公众号,或者说微信群,或者说,代理的私域流量。

  这个流量要想放大,就要做好私域积累。另外你在直播的时候,主播会带动直播间的粉丝,引发裂变,就会产生新的流量进来。
这时候,我们还要考虑,这部分流量我们该如何沉淀?
  只要是新的粉丝刚进来,就是提示她来一个关注,然后拿出来一个二维码,让她们来扫这个二维码,然后会让她去找客服,去领一份礼品。然后会进群。
这里,我们对于新人,会有一个礼品的赠送。这样新人一进直播间,就会点一个关注,然后又加了一个个人微信号,又拉进了微信群。

因为,一个礼物就完成了三层沉淀。
一,看点直播
二,个人微信号
三,微信群
四,公众号
因为,她要去到公众号去领取礼品。进群,需要个人号来拉。除此之外,她们还会让本场购买过后的用户,也会沉淀下来进群。

这时候,她们做了一个动作,让本场直播购买后的用户,全部到了公众号,为啥她们会去呢?当然是去领礼品啊,这个流程就很流畅,我觉得必须要给到用户一个行动的准确的理由。
实际上,我们把流量进行了多层的沉淀,比如说,公众号,微信群,个人微信,各个渠道沉淀。
微信群,这个点就是直播粉丝群。在直播的时候,把微信群跟直播连动起来。
这里还可以采用一种抽奖方式,截屏抽奖,只有在粉丝群的成员才有效,那就去让成员打出来群号,中奖后去找自己的群主领取,这个就加深了成员跟群主的联系,方便我们再一次的成交。

所以,我明白了,为什么很多实体店老板开直播,没有人气。我认为是很多老板不会经营社群,也不会经营流量。
在我们直播联盟这个大家庭的伙伴们,都是一步一个脚印,每天熬夜想方法、做营销;实操→失败→总结→继续实操→失败→再总结→再实操→再失败;才有今天的各行各业老板的成绩。
我认为一定要抓住这个时代的红利,转型做线上社群+直播,线上再和线下结合才是我们实体老板今天唯一的出路!
前几天听群里面的朋友讲,银哥老师并没有在直播带货刚刚出来的时候,很火的时候,就开始卖培训课程,他是通过4个多月亲自实践,打板,优化了很多次,最终落地成功以后,才开始出来给大家分享,这一套社群+直播带货的玩法。
我接触过很多培训机构基本都是看到是什么火就出来讲什么,然后割韭菜,最后你发现全部是没有经过验证的“理论课”,就是前面给大家说的,我感觉听起来挺有道理,但是自己就是不能落地。

结束语:
我是陈影,我在直播带货联盟跟一帮直通道合的伙伴,一起赋能实体门店做直播带货!
欢迎更多志同道合的伙伴加入这个大家庭,今天的分享到此结束,感谢大家的聆听!

上一个:化妆品代理商,通过社群+直播,线下引...下一个:通过50个微信好友,裂变出460人的社群...