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通过50个微信好友,裂变出460人的社群,直播间收获了200名会员

发布: | 2019-04-11 | 观看量:1127次

大家好,我叫余秋锦!深圳北辰星咨询管理有限公司创始人,从事美业15年,两性能量实战导师、


通过50个微信好友,裂变出460人的社群,直播间收获了200名会员

通过50个微信好友,裂变出460人的社群,直播间收获了200名会员,并吸引一家连锁美容企业达成代运营合作


下面从一个简单的故事开始加深大家对我的印象
曾经的我97年开始创业,曾经失败了99次,成功了一次。现在互联网又一次大洗牌,重新创业,屡屡被割韭菜、失败,对这互联网那是一筹莫展。


非常感谢求索中国提供的学习平台,让我在市场竞争如此激烈情况下,自己在外面学了各种营销、管理,销售,市面上大大小小的培训课程学了不少,算算应该有30多万了
依然没有结果的情况下,我选择了跟随求索中国系统性的学习,并从中打开了我的思维......开阔了眼界……
如今我帮助美业实体门店超过5000家,通过个人魅力,转介绍、社群、直播落地,专业孵化带货主播,让门店在疫情期间一一脱困。一直秉承做最落地的事儿,接地气的事儿。


加入求索这个学习平台后,我问银歌老师:怎么才能结合社群营销落地自己的项目,希望通过社群营销能帮助自己快速的扩展代理商。
银歌老师告诉我:面对日益加剧的市场竞争和产能过剩,你有两种选择......
“或者加入99%的中小企业,看着你的销售额和利润一步一步地萎缩!
或者参加一次线下系统性课程《社群乾坤3.0》,像我们的一个会员袁菊一个月大米销售55万一样,不仅免费获取大量的客户,而且在短时间内,出版自己的第一本书籍-《为爱成交》


不仅仅可以帮助你走出恶劣市场竞争的阴影,而且能够化危机为机遇,迎来你公司和个人发展的新里程
唉呀妈呀,当时听到银歌老师这样说,我就淡定不了了,所以毫不犹豫的报名了线下社群乾坤课程


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三天两夜的系统学习让我收获最大的是,终于知道了:4大链接消费者,可以让你快速做大会员基数的绝技

7重会员优先锁定策略:可以最大限度做到让消费者优先选择我
3套机制设计:让员工自动自发,梦想和现金双重锁定
所以这次学习彻底打开了我的思维,给我自己的项目找到了新的突破口


所以回家之后我就去落地了,当时刚好接到了一个电商新零售的单
让我通过这次的落地成功通过50个微信好友,裂变出460人的社群,直播间收获了200名会员,并吸引一家连锁美容企业达成代运营合作

是不是很想知道怎么做到的?那么接下来的时间就具体的为大家解析,我是怎么做到的!
在这里我先跟大家科普一下,确定创建社群的目的:很多人认为销售产品就是创建社群的唯一目的,这个想法对于大部分商家来说都无可厚非


但是我们在讨论社群时,也要对社群的属性有所定义。如果对群的属性没有明确的定义,那么在操作过程中就会变得十分盲目
那我对于社群是怎么做的呢,一共分为四大点:


一、建立免费群
1、引流
首先建立免费群,通过福利和干货为主题设计好引流的文案和图片,然后使用“两步拉群法”邀请他们进群!


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好友进群之后,然后开始使用福利进行裂变!
毫不夸张的讲,我自己拉进群的人只有十个人,而通过这十多个人,成功的帮助我裂变到了160多个人。
说实话,裂变这么多人,我也非常惊讶,但是事实确实如此,就是下面这个福利裂变的方案:


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当时,抛出方案之后,通过求索中国的同学,以及自己的小号,首先在群里面拉人,将群内气氛带动起来。
气氛炒好了之后,逐渐的,越来越多的人帮助我裂变。
同时,只要是新进群的群员,我会先加他们好友,并且告知他们有这么一项裂变福利!这样形成源源不断的裂变资源!最终,我群内成员达到了168人!


2、运营免费群
虽然群内裂变了一百多人进群,但是,这些人都不精准,大部分都是冲着福利进群的。
他们并不知道这个群要干嘛。所以,我需要通过价值输出,游戏福利以及小号互动去影响他们!
我总共安排了三天的时间,每天七点半准时在群内玩游戏互动!游戏结束开始做养生方面的价值输出,价值输出做到简单,易学,实用,吸引人就行!


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当然了,课程结束、白天空闲的时候,安排小号在群内互动!互动关于课程有价值,值得跟着群主学习等等!


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在第三天晚上开始成交门槛群!
经过三天的价值输出,这个群里面依然有大部分的人抱着抢红包的心态来的,所以我设计了收19元,退19元的门槛群福利。
将那些没有价值的人筛选出去。


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二、朋友圈塑造
同时,在免费群里面,我在朋友圈的渲染是非常到位的,及时的将群内的氛围、顾客的讨论、玩游戏,价值输出等等,发到各个号的朋友圈里面。
谁知道一晒,一家做连锁美容的企业老板直接找到我,想和我谈合作。想让我帮助他们店里面代运营社群!
他全年的业务管理,营销策划,线上社群的方向,都是由我们管理!
并且通过朋友圈,还收获了不少报名门槛群的伙伴!
 
三、进入门槛群
接下来进入门槛群阶段,其实免费群到门槛群内的直接成交的效果并不好。


我总结了一下,基本就是最核心的价值输出方面,不是很收欢迎。因为人对学习都是非常抗拒的!
人都是想玩,想轻松一点的,所以价值输出看的人不多,而群内的互动游戏非常多人参与!
针对这种情况,我想了一个办法,我邀请了一位舌诊医生,在群内在线舌诊!

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舌诊对于客户来说,不需要费神费精力的去学习,只需要简单的拍一下自己舌头的照片发到群里面。
然后医生为你诊断你身体出现的问题,非常简单。医生诊断非常准确,在群内收获了一致的好评!

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同时朋友圈也实时的更新群内的盛况,同样的,群内依然会安排小号和价值输出!
一直运营群到第六天,这个时候群内的好友基本上已经非常信任我了,那么在最后成交环节就更有把握了!
       
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四、直播带货


看到这里大家是否明白,2019年我在跟随求索中国学习社群营销的时候,就是通过线上社群做裂变,做成交,成交后引导到线下实体店,都是件非常容易的事情


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但是现在是2020年,非比寻常的一年,因为顾客消费观念都改变了,我也很迷茫呀,他们都喜欢到线上去购物了,那实体店怎么办?
所以这个时候银歌老师告诉我们,前面社群是养鱼是流量入口,通过前端社群的引流植入到直播,一次性爆破,进行一对多的销售,一次就拿到了结果


接下来通过3个小细节给大家分享我的直播实战经验:
其实我们发现直播间能不能变现,能变现多少,很大程度上,在于,你能留下多少人。这是一个直播间变现,最基本的一个条件。


第一,讲品不改价?
什么意思呢?就是在讲品的时候,限时改价,这样的话,粉丝看了产品想买但会等着你改价,这样在直播间,留存的可能性就会变高。

第二,点赞送福利。
比如说点赞,小红心超过1万,送多少福利,这时候呢,相当于我的热度也提高了,粉丝在你直播间时间,也停留了。
第三,半小时做一次粉丝福利赠送,或者是抢购
比如说,粉丝看这个品之后想买,但很可能就把手机放下干别的事儿,但至少他走了一会儿,还可能会回来。

第三,微信群和直播同步
这样,直播间的在线人数多了,粉丝进了直播间,他会因为人多,一直停留在你的直播间
最终,通过社群+直播我成功的:收获200个付费会员,并且和一家美容连锁企业达成代运营合作,负责帮助他们公司所有门店代运营社群!

通过50个微信好友,裂变出460人的社群,直播间收获了200名会员


这次落地最大的收获就是:通过50个种子客户,建立自己的顾客社群,裂变了460多个人群。
同时以这个顾客社群作为素材,通过发朋友圈吸引了一家美容连锁企业和我达成代运营合作!


而这一切只是用了50个种子客户,这就是社群的力量!


40岁还坚守在美业,那只能说热爱这行业,每每看见需要我们帮助的门店,快速让他们起死回生、业绩翻翻,就是最自豪的时候
所以,我在这里真心感谢求索中国这个平台,感谢大家的聆听,下次见


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