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纹绣培训学校通过微信群直播6天获取282个会员

发布: | 2018-10-20 | 观看量:5142次

我是黄伊,第二十八届广东美妆节暨首届环球杯大赛裁判、亚洲持久美妆大赛发起人、东方纹饰艺术大赛发起人、魅尊时尚培训学院院长、河南伊秀生物科技有限公司董事长!




很多人认为,做纹绣不知道如何开展线上直播,而我的纹绣培训学院,通过微信群直播引爆活动,6天获取282个会员?且看下面的分享


化妆培训学校通过社群营销6天获取82个会员

放眼2019纹绣行业正处于成长期到成熟期的转型,是一个洗牌的开始

那么对于我们纹绣行业的需求将会提高在这三方面

一、纹绣标准规范提高

二、技术标准的提高,对质感要求越来越高

三、服务标准的提高

在这样市场筛选下呢,处于成熟期的纹绣培训学校都会被接二连三的淘汰,这样又意味着那些没有坚定做品质,没有专注做技术都有可能被淘汰那么对于我们这样勤奋专注的人,精益求精的人来说也会被后来者居上,怎么办呢?

在此我非常感谢求索中国银歌老师,我之前学习了大量的什么营销策划、管理、培训之类的大大小小课程学习了不少,在学习上也花了不少钱,但是学了之后发现没有一套系统让我能落地,他们讲的很好,思维也给我打开了,但是始终找不到一个突破口

直到有一天,我在朋友圈看到我朋友发了一张小黄图深深吸引了我,虽然我身边有很多学习营销的朋友,也经常收到群发的消息,但是我都不会在意,唯独这种图片的内容打动了我

它的内容是这样写的:

“一套负风险掌握百业社群引流的方法即将公诸于世,再一次颠覆行业,

社群+服务营销卖黑龙江胚芽大米,手写1000多封信,不到1个月,收入55万?

皮肤连锁通过前端众筹+社群引流,从营销设计到落地执行,7天收入500多万?

瑜伽馆通过增设沙龙,不到1个月,收入123万?

纹绣通过社群联盟南充王府井“眉动全城”活动,4天收入56万?

 还有太多太多的真实案例,感兴趣私聊我


当时我就私聊了我朋友,她说她是做服装的,现在服装店遇到了瓶颈,但是她通过学习社群之后,还真的拿到了结果,于是我看了她朋友圈发的内容,确实拿到了结果,经营朋友圈的方式也提升了不少。


当时她把案例发给我,让我先看看案例对我有没有启发,于是我打开来看了之后……上面写着她参加完社群乾坤的课程后,只用了一招:“通过外场引流卡的设计,用社群变现思维做拓客引流,结果排着队来买单”


其实看完之后当时我内心深处并没有质疑课程到底是不是真的有这么好,我想的是哪怕有一点希望,我都要去尝试,因为作为一个有着长达8年实体店经验的人来说,我深刻的明白一个道理:怀疑的成本要比相信的成本高得多!


互联网营销是大趋势,是我无论如何都必须要学的,与其花大量的时间精力自己摸索,倒不如花点小钱买别人花8年提炼总结的经验来得轻松容易,对吧?


于是我就通过我朋友的介绍,有幸结缘了银歌老师,然后参加了线下的社群乾坤课程

银歌老师讲了12套流量循环实战模式,我发现每一套模式感觉都价值百万,这次的学习真的来对了

三天的学习让我完全掌握了一套回去便可执行的社群运营流程


接下来的时间,我会一一为大家分享我的实战经验,我是如何运用求索中国的理念运作我的“魅尊化妆培训学院”如何通过微信直播引爆活动,6天获取282个会员的

这一次实操,我写了6天的社群计划书,每一天按照我的社群计划书一步一步地执行!真的如同银歌老师讲地那样:

做社群营销,我们要“运筹帷幄之中,决胜千里之外,战斗还没有开始,就已经结束了!”这就说明了我们做社群需要有完整的计划。

千万不能像我们以前建个群,除了发红包,不知道要干嘛,所以导致群变成了死群!

所以根据我在线下学习的子弹头引流文案组装模板,全力打造自己的“一对一私发”文案,然后轻松勾引潜在客户进群。


接下来,我跟大家分享我的社群运营6天的设计:


第一天:文案引流、礼品裂变和游戏互动
按照银歌老师的交给我们的引流文案,我进行了调整,基本思路还是按照“利他+贡献价值”的理念。
    



通过礼品诱饵(300支麻膏)+最新技术免费学(无敌风火轮)+超级福利赠品(面部风水学),如果是你,敢不敢兴趣?


如果你是我的目标客户,那是一定的!


当潜在顾客引流到微信群当中,又怎么做呢?


银歌老师跟我们分享了很多裂变的方法,我用了其中的一个,见下图:



当然我在送麻膏的也利用了“稀缺性和紧迫感”的策略,卡位每一波10个名额,让大家有“抢”的感觉!



这个效果是非常好的!真的是应证了银歌老师讲到的“人性”!平时我们送东西送得很自然,所以顾客领也领的理所当然!


当群里有了流量以后,我们就需要把群炒起来,不能让新的流量“凉”了,所以,这个时候就要用到求索会独创的游戏体系进行互动,让群里的群友参与进来。



第二天:礼品裂变、游戏互动及分享《我为什么要建这个群?》


第一天主要是引流种子顾客,第二天开始就是要通过种子客户进行裂变了,一般情况下,群的热度在第二天是最热的,这时候,群里很多伙伴一边抢红包玩游戏,一边在观望:群主为什么要建这个群?

所以,在第二天根据群友的“好奇心”,顺势进行分享《我为什么要建这个群》



第三天:礼品裂变、游戏互动和价值输出(为后期成交做铺垫)


银歌老师讲过,社群营销的核心还有非常重要的一点就是“输出价值”。


我在第三天依然用礼品裂变,基本上每天一波福利,游戏互动保持群的活跃度。


然后开始在群里正式为群友提供“价值输出”——如何快速提升半永久作品的逼格!



我发现在社群当中,内容的价值很关键,如果我们只是用红包吸引,那一定是一帮占便宜的人,真正属于我们客户的,是那些对我们的价值输出感兴趣的人。




通过价值输出,我们不断强化和顾客之间的信任,也带来了顾客在群里为我们的好评!

当我们的社群建立到第四天,就要开始测试成交了,“测试成交”在社群当中非常重要,测试成交反馈的结果便于我们立即优化方案。

我们通过一堂比较有吸引力的课程作为测试成交的诱饵和铺垫——《无敌风火轮—一场纹饰行业的颠覆》





当价值输出完毕之后,就必须要用到求索中国的炒群宝典了,把氛围带动到最高点,这里是有很多技巧的,希望大家能够加入求索中国,你就明白了!



第四天:超级福利输出和引流到直播间





所以,银歌老师告诉我们,社群当中有一个技巧叫做,“两头重,中间轻”,什么意思呢?


就是把最有价值的内容输出放在一头一尾,所以我们把一个神秘嘉宾的超级福利课程放在了这一天。


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我邀请的这位神秘嘉宾呢,也是我们求索中国的会员,我们一起实操一起落地,大家都是互帮互助


所以,在求索中国当中,不仅仅可以学习社群营销帮助你落地,还能结识一大帮同频、利他的伙伴,这是最大的财富。目前我们已经拥有近1000位同学。




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所以,我这么多年都是靠“货真价实、诚实守信”进行经营我的学校,通过社群营销,扩大了这种影响力!


第五天:微信群直播引爆活动。



在最后一天,我亲自为大家揭开了6天社群运营的什么面纱——《为你解套》


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看到这里大家是否明白,2018年我在跟随求索中国学习社群营销的时候,就是通过线上社群做裂变,做成交,成交后引导到线下实体店,都是件非常容易的事情


化妆培训学校通过社群营销6天获取82个会员

但是现在是2020年,非比寻常,特别是在现在这种市场环境下,如果我们不改变自己,不改变自己的经营模式,那么我们的生意就会受到很大的阻碍。
所以我把我学到社群+直播进行实操,进行落地,以及复制我的团队


化妆培训学校通过社群营销6天获取82个会员

因为我们从私域流量的圈子——社群,引流和裂变原始流量,然后通过“社群+直播”的方式进行转化和变现。


化妆培训学校通过社群营销6天获取82个会员


在这里,我跟大家谈谈作为纹绣培训公司的老大,经过这次直播后,我是如何看待直播的
我是看中了快手的几个特质:

第一,构建一个普惠的生态
快手实际上在构建一个生态,他给了主播更大的自由,他对于主播干涉很少,比如说,淘宝跟抖音,平台的介入就会很深,所以流量很容易寡头化。
普惠,就是让更多人有机会,你打开快手,就能看到一句话,快手,看见每一种生活。

第二,展现每个人的真实生活
你发现,在快手每个人做内容,都没有经过太多的修饰,线下是什么就是什么。他不是在刻意的制作作品,而是原原本本本的把自己真实的生活,展示到了线上。


化妆培训学校通过社群营销6天获取82个会员

这个就叫做人类的行为在线化,快手的创始人宿华说,几十年以后,再来看快手的数据库,就是人类的缩影,都在


就是指的用直播的形式,把更多的人真实的生活记录下来。朋友圈,能起到这个作用,但是只是图文。


所以,我一直感觉,快手的方向跟微信是类似的,他们更加倾向于做一个生态,一个社交平台。

第三,变现能力超强
变现的本质是啥?有两个点,第一,流量,第二,信任。
流量每一个互联网平台都有,但是,信任,为啥就成了转化最牛逼的点呢?你想想,为什么朋友圈的转化牛逼?就是因为,你整天发你的生活,让用户产生了信任。
就是因为信任,你在快手,每天直播,你的粉丝每天看你,你说你卖东西的时候,他会不会买?
变现能力强,这个点你看抖音跟快手的区别就能看出来。
4月1号,抖音全平台流量,推罗永浩,才卖了1个亿,但是,那一天辛巴的一个徒弟,就能一天干到4个亿,这就是平台属性的不同,带来的变现效率。
老铁经济,是变现的基础土壤。

今天的私域流量很热,但是,推荐大家更加关注快手,这是更先进的私域流量的玩法,玩法的先进,不仅仅是私域流量这一个概念,而是私域流量的变现方式的牛逼。

这也让我证实了求索中国的魅力所在,真正能够帮助我们提高生意。

所以我也非常乐意分享给我身边的人,其实这也是一种利他,不是吗?

在今天分享的最后,我要给大家做一个简单的总结:
1、不要忘本。社群营销是一种工具,它对于我们的生意是一个加法,很多人认为社群营销多么的神奇,其实不是的,它是非常好用的工具。
你不要因为学了社群营销,丢掉了以往生意中好的方法!!

2、持续坚持、持续利他、持续贡献价值
这一点是社群营销的灵魂,只要你能够坚持做到,我认为对于顾客而言一定能够感知得到!切记不要急于求成、急功近利!


好了,今天我的分享和总结就到此为止,感谢大家的聆听。


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